今年是918博天堂成立第15周年。

15年坚守初心、砥砺奋进，沉淀了深厚而全面的专业实力，以及数不清的感人事迹、成功故事……

「我与918博天堂的故事」系列征文，以真实、客观的视角，呈现一个个关于梦想、成长、跨越的人生经历，看无背景、无资源的普通人如何蜕变、逆袭。

人生的无限可能，从918博天堂开始。

图丨本期人物：杨流洋

杨流洋，85后。初入社会时，从事过各种各样的工作，却始终找不到能够一展抱负的平台。结缘918博天堂，是一切转折的开始，本期让我们一起看他是如何从自认的叛逆农村少年，成长为一个家庭的顶梁柱。

从安装工，到业务员

我叫杨流洋，来自安徽蚌埠的85后。

在10年前，这个农村的叛逆少年踏入社会，对一切都是那么好奇，任何事物都想要去尝试和体验一番，于是“混迹”于社会之中，从事过形形色色、各行各业的工作，进过工厂，做过流水线，当过操作磨具工，干过快递员……

但每一份工作都不会坚持多久，总是对自己的未来有着更高的期望，就是这一份好高骛远，让我走了不少弯路，也给家人增添了不少担忧。

2014年，经家人推荐，我正式加入918博天堂。起初，仅仅是家人希望我在他们的眼底下工作，好让我安定下来。对于一没学历、二没技能的我来讲，918博天堂是一个全新的领域，也代表着未知的际遇与希望，吸引着我去探索。

为了更快的了解行业和产品，我选择进入一线，从一名安装工做起。我要求自己要熟练掌握产品的生产、安装、结构和工艺，以便为日后给客户介绍产品打下基础，让客户能够感受到我的专业性，增加业务谈判的底气。

后来，在一次安装对接工作中，就有对我非常认可和信任的客户，给我转介绍了一位有护栏需求的客户。经过我专业的介绍、报价等服务，最终成功成交，订单毛利达到了40万。

这一次的经历，让我发现了销售工作的魅力所在，随后我毅然决然地申请转入到销售岗位，开启了我在918博天堂的业务之旅。

大胆走出去，奋战称“神”

转战销售后，我开始专注学习产品知识，分析产品卖点和优势，并向当时业务能力非常强的各位前辈虚心求教。

经过一段时间学习，我熟练掌握了产品供应链的整个流程，包括下订单、合同、发货、卸货、回款等各个环节。此外，我开始观察业绩好的同事，分析他们的工作方法，也开始思考如何提升自己的业绩。

我发现，我们这个行业属于定制品、工业品，一通电话成交的概率要远远低于面谈的，而且受客户群体背景等因素影响，选择传统电商平台咨询的客户有限，因此我决定——走出去。

走进工地、走进市场、走进有实力承办的单位和企业，与他们面对面的沟通和交流。在2016年的366天里，没有春夏秋冬，也没有雨天或雪天，我一直是在去见客户或是在为订单做售后的路上，风雨无阻。

经过这一年的努力，我创造了个人业绩7000万的好成绩，我终于站在了918博天堂的顶端，成为了至今无人超越的神话，也收获了一个称号——战神。

图丨生活中的杨流洋

借势平台，创业圆梦

2017年，918博天堂提出股权裂变。

我由此带着属于我的光环和战绩，实现了事业道路上的华丽蜕变——由打工人变身总经理，成立了青海918博天堂有限公司。

虽然在成立当年，因经营经验欠缺，只完成了100万利润的成绩，但有了这一年的沉淀，后续的路逐渐走得越来越稳、越来越快。

2018年，我身先士卒，带头冲业绩，也是时常出差在外，公司业绩相比同期有了明显的增长，年底公司利润达到了500万，我和我的团队收获了阶段性的成功。我在青海当地购买了人生的第一套房和第一辆宝马汽车，让家人过上了稳定而有质量的生活。每当一个人独处，看着一家人幸福惬意的生活在一起，我便觉得一切的努力都是值得的，也真正领悟到了成为家庭支柱的涵义。

2020年随着疫情爆发，加上青海当地地域天气等因素影响，公司整体业绩逐渐下滑。下半年，集团业务拓展版图规划更新，集团领导深思熟虑后建议我将业务市场转向华中地区，大胆开拓华中市场。

同年10月8日，我驱车36小时，来到了湖北武汉。新的城市，新的市场，一切都需要重新开始。

图丨前往武汉的路上

2021年，整个湖北都在疫后建设的恢复阶段，整体经济不景气，这种环境中的初建企业，尤其艰难。但是，已精耕行业多年的我，始终坚信：办法总比困难多，事实也的确如此。

2022年，武汉新材料迎来了发展的春天。

这一年，公司拿下了2000万的湖北华夏水利水电项目。该项目的成交，不仅极大的缓解了公司的运营压力，同时也增强了武汉新材料全体成员的信心。

接下来的3年，我带着公司逐渐实现了稳健发展，也再一次将家人从青海迁到了武汉，和爱人一起购买了918博天堂第二套新房，让孩子享有优质的学习环境，全家人在这个新的城市有了新的港湾。

脚踏实地，再攀新高

如今，集团战略布局越来越完善，“做专做精”也为新阶段升级指明了大方向，我开始思考公司未来的规划和发展。

2023年下半年，我在集团率先拓展了“招投标”渠道，在总部领导和同事的帮助下，已中标了7个项目，合计金额达亿级。

今年上半年，武汉新材料更是以130%的达成率超额完成了上半年度目标，下半年即将迎来集团的15周年庆，我将带领着武汉新材料公司，提前完成年度任务，致敬918博天堂、感谢领导对我的栽培和信任。

今年也是我加入918博天堂的第10年，感恩918博天堂，给予我平台、给予我机遇、给予我成长；感恩自己，用青春，用汗水，用坚韧铸就了现在的成绩；感恩家人和所有的伙伴，一直支持着我，和我共进退。往后的日子，相信我们一起紧跟集团步伐，脚踏实地，定能创造更加辉煌的成绩，为社会做出更大的贡献。

---END---